Seuil de rentabilité : la formule, un exemple chiffré et le point mort
Le seuil de rentabilité est le chiffre d'affaires à partir duquel une entreprise couvre l'ensemble de ses charges, fixes et variables : à ce niveau, elle ne fait ni perte ni bénéfice. Au-dessus, elle dégage un bénéfice ; en dessous, elle perd de l'argent.
La formule du seuil de rentabilité
Le calcul repose sur une seule idée : chaque euro de chiffre d'affaires paie d'abord ses charges variables, et ce qui reste, la marge sur coûts variables, sert à couvrir les charges fixes.
- Marge sur coûts variables = chiffre d'affaires HT − charges variables
- Taux de marge sur coûts variables = marge sur coûts variables ÷ chiffre d'affaires HT
- Seuil de rentabilité = charges fixes ÷ taux de marge sur coûts variables
Pour un seuil exprimé en nombre de ventes, divisez le seuil de rentabilité par le prix de vente unitaire hors taxes.
Exemple chiffré
Une activité supporte 3 000 € de charges fixes par mois (loyer, assurances, abonnements, rémunération et cotisations du dirigeant). Ses charges variables représentent 40 % de son chiffre d'affaires hors taxes.
- Taux de marge sur coûts variables : 100 % − 40 % = 60 %
- Seuil de rentabilité mensuel : 3 000 € ÷ 60 % = 5 000 € HT
- Seuil de rentabilité annuel : 60 000 € HT
Le point mort : quand le seuil est-il atteint ?
Le point mort traduit le seuil en date : c'est le jour de l'exercice où le chiffre d'affaires cumulé atteint le seuil de rentabilité.
Point mort en jours = (seuil de rentabilité ÷ chiffre d'affaires prévisionnel) × nombre de jours de l'exercice. Avec l'exemple ci-dessus et 80 000 € HT de chiffre d'affaires prévu sur l'année, le seuil est atteint le 274e jour de l'exercice (base 365 jours), à condition que l'activité soit régulière.
Les limites du calcul
- Il suppose des charges variables proportionnelles au chiffre d'affaires et des charges fixes stables.
- Le point mort suppose une activité régulière ; une activité saisonnière atteint son seuil plus tôt ou plus tard.
- C'est un seuil comptable, pas un seuil de trésorerie : il ne tient compte ni des délais de paiement, ni des stocks, ni des remboursements d'emprunt.
- Le résultat dépend du classement des charges : une charge mixte mal répartie fausse le seuil.
Estimez votre propre seuil
Indiquez vos charges fixes mensuelles et la part de charges variables dans votre chiffre d'affaires : l'outil applique cette formule et compare le seuil à votre chiffre d'affaires actuel ou visé.
Estimer mon seuil de rentabilité